Komerciālās izcilības Segmenta vadītājs

Jūsu loma Cabot

Atbalstīt ComEx spēju un rīku ieviešanu un integrāciju; Atbalstīt Segmenta vadītājus un ComEx Segmenta vadītājus, pārvaldot informācijas paneļus, analītiku un KPI panākumiem; Ikdienas atbalsts Segmenta komerciālajām komandām ar ComEx spējām un rīkiem; Darboties kā ComEx vēstnesis un domāšanas partneris Segmenta vadībai;

Kā jūs radīsiet ietekmi

Atbalstīt uzņēmējdarbības komerciālos vadītājus ComEx spēju un rīku integrēšanā:

• Izveidot un pārvaldīt standarta un pielāgotas ziņojumus un informācijas paneļus Segmenta globālajām, reģionālajām un vietējām komerciālajām komandām (ja nepieciešams) lietojuma izsekošanai Kontu plānošanā, Iespēju pārvaldībā, Zvanu ziņojumos un Chatter.

• Nodrošināt ad hoc analīzi par ComEx rādītājiem, lai atbalstītu Segmenta komerciālos vadītājus, ja nepieciešams, piemēram, komerciālās politikas efektivitāti, tirgus vajadzības utt.

• Nodrošināt piekļuvi iekšējai un ārējai apmācībai par ComEx spējām un rīkiem, jaunajiem darbiniekiem, individuālām un grupu atsvaidzināšanas apmācībām, piemēram, SFDC, Kontu plānošana, Sarunas, Profesionālā pārdošana, Mārketings.

• Darboties kā domāšanas partneris Segmenta komerciālajiem vadītājiem par to, kur un kā ComEx pieņemšana varētu tikt uzlabota, lai atbalstītu Segmenta rezultātus.

• Saskaņot Segmentu un reģionus par konvencijām rīku lietošanā.

Atbalstīt pārdošanas un mārketinga komandas ComEx spēju un rīku pieņemšanā:

• Nodrošināt ad hoc analīzi par ComEx rādītājiem 1 pret 1 atbalstam Segmenta pārdošanas un mārketinga komandām, ja nepieciešams, lai palīdzētu viņiem sasniegt savus komerciālos mērķus.

• Nodrošināt piekļuvi iekšējai/ārējai apmācībai par ComEx spējām un rīkiem jaunajiem darbiniekiem un individuālām atsvaidzināšanas apmācībām, piemēram, CRM, Kontu plānošana, Sarunas, Pārdošana, Mārketings.

• Nodrošināt individuālu apmācību un atbalstu par ComEx spējām Segmenta pārdošanas un mārketinga komandām, ja nepieciešams, lai palīdzētu viņiem sasniegt savus komerciālos mērķus.

• Nodrošināt individuālu domāšanas partnerību par dzīvajiem Kontu/Iespēju/Sarunu gadījumiem pārdošanas un mārketinga komandām, saprotot un daloties labākajās praksēs.

Atbalstīt Digitālo dizainu un ComEx rīku uzlabojumu ieviešanā (piemēram, SFDC, OBI):

• Sniedziet ieteikumus procesu, sistēmu un rīku efektivitātes uzlabošanai. Vācot Segmenta atsauksmes un pārvaldot sūdzības.

• Koordinēt Segmenta ieguldījumu, testēšanu un apmācību gaidāmajiem uzlabojumiem.

• Vada Segmenta resursus jauno sistēmu un rīku apmācībā un ieviešanā.

• Koordinēt starp Segmentu un Digitālo tirgu tirgus segmentācijas uzturēšanai.

• Nodrošināt tehnisko un funkcionālo atbalstu lietotājiem (ieskaitot atsvaidzināšanas apmācības un iekļaušanu).

Atbalstīt ComEx Programmas vadītājus un HR mācību un attīstības jomā ComEx spēju uzlabošanas dizainā un ieviešanā (t.i., jauno moduļu izstrāde un ieviešana).

• Koordinēt Segmenta ieguldījumu ComEx ceļa kartē jauno/paplašināto spēju izstrādei.

• Sniedziet ieteikumus ComEx moduļu un/vai apmācību uzlabošanai. Vācot atsauksmes un pārvaldot sūdzības.

• Koordinēt Segmenta ieguldījumu, testēšanu un apmācību gaidāmajiem jaunajiem moduļiem un uzlabojumiem.

• Bakalaura grāds uzņēmējdarbībā, finansēs, ekonomikā vai saistītā jomā.

• Spēcīga uzņēmējdarbības izpratne ar pieredzi komerciālajā, pārdošanas, mārketinga, cenu noteikšanas, kontu pārvaldības vai saistītajās uzņēmējdarbības funkcijās. Spēja izprast komerciālās problēmas un pārvērst uzņēmējdarbības vajadzības rīcībā ņemamos procesos, ieskatos un risinājumos.

• Izcili prezentācijas un stāstīšanas prasmes, spēja skaidri un pārliecinoši nodot sarežģītus datus un ieskatus dažādiem ieinteresētajiem dalībniekiem.

• Spēcīgas organizatoriskās un projektu vadības prasmes, strukturēta un metodiska pieeja iniciatīvu un pārmaiņu virzīšanai.

• Izcilas laika plānošanas un prioritizācijas prasmes, nodrošinot, ka galvenās aktivitātes, projekti un termiņi paliek uz pareizā ceļa.

• Izcilas rakstiskas un mutiskas komunikācijas prasmes angļu valodā.

• Prasme strādāt ar Microsoft Excel, tostarp pieredze datu analīzē, atskaišu sagatavošanā un uzņēmējdarbības ieskatu ģenerēšanā.

• Spēcīgas problēmu risināšanas spējas, uzmanība pret detaļām un rezultātu orientēta domāšana.

• Pieredze darbā ar CRM un ERP sistēmām, vēlams Salesforce, SAP un Oracle.

Būtu jauki, ja būtu

• Pieredze ar Power BI, tostarp datu modelēšanā, vizualizācijā un datu integrācijas scenārijos, tiek uzskatīta par lielu priekšrocību.

• Veselības apdrošināšana no pirmās darba dienas.

• Mēneša pabalsts un gada prēmija.

• Hibrīda darba grafiks (3 dienas birojā un 2 dienas darbā no mājām).