Komercijas izcilības segmenta vadītājs

Jūsu loma Cabot

Atbalstīt ComEx spēju un rīku ieviešanu un integrāciju; Atbalstīt segmenta vadītājus un ComEx segmenta menedžerus, pārvaldot informācijas paneļus, analīzi un KPI panākumiem; Ikdienas atbalsts segmenta komerciālajām komandām ar ComEx spējām un rīkiem; Darboties kā ComEx vēstnieks un domubiedrs segmenta vadībai;

Kā jūs radīsiet ietekmi

• Izveidot un pārvaldīt standarta un pielāgotas atskaites un informācijas paneļus segmenta globālajām, reģionālajām un vietējām komerciālajām komandām (ja nepieciešams) lietojuma izsekošanai, izmantojot kontu plānošanu, iespēju pārvaldību, zvanu atskaites un Chatter.

• Nodrošināt ad hoc analīzi par ComEx rādītājiem, lai atbalstītu segmenta komerciālos vadītājus, ja nepieciešams, piemēram, komerciālās politikas efektivitāte, tirgus vajadzības utt.

• Nodrošināt piekļuvi iekšējām un ārējām apmācībām par ComEx spējām un rīkiem jaunajiem darbiniekiem, individuālām un grupu atsvaidzināšanām, piemēram, SFDC, kontu plānošana, sarunas, profesionālā pārdošana, mārketings.

• Darboties kā domubiedrs segmenta komerciālajiem vadītājiem par to, kur un kā varētu uzlabot ComEx pieņemšanu, lai atbalstītu segmenta rezultātus.

• Saskaņot segmentu un reģionus par rīku lietošanas konvencijām.

• Nodrošināt ad hoc analīzi par ComEx rādītājiem 1 pret 1 atbalstam segmenta pārdošanas un mārketinga komandām, ja nepieciešams, lai palīdzētu viņiem sasniegt savus komerciālos mērķus.

• Nodrošināt piekļuvi iekšējām/ārējām apmācībām par ComEx spējām un rīkiem jaunajiem darbiniekiem un individuālām atsvaidzināšanām, piemēram, CRM, kontu plānošana, sarunas, pārdošana, mārketings.

• Nodrošināt individuālas apmācības un atbalstu par ComEx spējām segmenta pārdošanas un mārketinga komandām, ja nepieciešams, lai palīdzētu viņiem sasniegt savus komerciālos mērķus.

• Nodrošināt individuālu domubiedru atbalstu par dzīvajām kontu/iespēju/sarunu lietām pārdošanas un mārketinga komandām, saprotot un daloties labākajā praksē.

• Sniedziet ieteikumus procesu, sistēmu un rīku efektivitātes uzlabošanai. Vākt segmenta atsauksmes un pārvaldīt sūdzības.

• Koordinēt segmenta ieguldījumu, testēšanu un apmācību gaidāmajām uzlabojumiem.

• Vada segmenta resursus apmācībā un jaunu sistēmu un rīku ieviešanā.

• Koordinēt starp segmentu un digitālo jomu tirgus segmentācijas uzturēšanai.

• Nodrošināt tehnisko un funkcionālo atbalstu lietotājiem (ieskaitot atsvaidzināšanas apmācības un iekļaušanu).

• Koordinēt segmenta ieguldījumu ComEx ceļa kartē jaunu/paplašinātu spēju izstrādei.

• Sniedziet ieteikumus ComEx moduļu un/vai apmācību uzlabošanai. Vākt atsauksmes un pārvaldīt sūdzības.

• Koordinēt segmenta ieguldījumu, testēšanu un apmācību gaidāmajiem jauniem moduļiem un uzlabojumiem.

• Bakalaura grāds biznesā, finansēs, ekonomikā vai saistītā jomā.

• Spēcīga biznesa izpratne ar pieredzi komerciālajā, pārdošanas, mārketinga, cenu noteikšanas, kontu pārvaldības vai saistītajās biznesa funkcijās. Spēja saprast komerciālās problēmas un tulkot biznesa vajadzības rīcībspējīgās procesos, ieskatos un risinājumos.

• Izcili prezentācijas un stāstīšanas prasmes, spēja skaidri un pārliecinoši nodot sarežģītus datus un ieskatus dažādiem ieinteresētajiem.

• Spēcīgas organizatoriskās un projektu vadības prasmes, strukturēta un metodiska pieeja iniciatīvu un izmaiņu virzīšanai.

• Izcila laika pārvaldība un prioritizācijas prasmes, nodrošinot, ka galvenās aktivitātes, projekti un termiņi paliek uz pareizā ceļa.

• Izcila rakstiskā un mutiskā komunikācija angļu valodā.

• Prasmes Microsoft Excel, tostarp pieredze datu analīzē, atskaišu sagatavošanā un biznesa ieskatu ģenerēšanā.

• Spēcīgas problēmu risināšanas spējas, uzmanība pret detaļām un rezultātu orientēta domāšana.

• Pieredze darbā ar CRM un ERP sistēmām, vēlams Salesforce, SAP un Oracle.

• Izcilas angļu valodas prasmes nepieciešamas.

Vēlams

• Pieredze ar Power BI, tostarp datu modelēšana, vizualizācija un datu integrācijas scenāriji, tiek uzskatīta par lielu priekšrocību.

• Veselības apdrošināšana no pirmās darba dienas.

• Ikmēneša pabalsts un gada prēmija.

• Hibrīdais darba grafiks (3 dienas birojā un 2 dienas darbā no mājām).

• Dinamisks, elastīgs, strādīgs, komandas vide.

• Hibrīdā darba vide – iespēja strādāt no mājām 2 dienas nedēļā un attīstīt/saglabāt kolēģu attiecības birojā 3 dienas nedēļā.

• Labumi, brīvdienas utt. – mēs piedāvājam konkurētspējīgu labumu paketi.

• Atsauksmes – mēs esam apņēmušies sniegt un saņemt atsauksmes tiešā un atklātā veidā.

• Atbalsts – jūs esat daļa no komandas un jums ir tiesības justies iedrošinātam un atbalstītam. Jūs būsiet daļa no komandas, kas rūpējas par jums personīgi un profesionāli. Mūsu panākumi ir atkarīgi no jūsu panākumiem.