Komercijas izcilības segmenta vadītājs

Jūsu loma Cabot

Atbalstīt ComEx spēju un rīku ieviešanu un integrēšanu; Atbalstīt segmentu vadītājus un ComEx segmenta menedžerus, pārvaldot informācijas paneļus, analītiku un KPI panākumiem; Ikdienas atbalsts segmenta komerciālajām komandām ar ComEx spējām un rīkiem; Darboties kā ComEx vēstnesis un domubiedrs segmenta vadībai;

Kā jūs ietekmēsiet

Atbalstīt biznesa komerciālos vadītājus, lai integrētu ComEx spējas un rīkus:

• Izveidot un pārvaldīt standarta un pielāgotus ziņojumus un informācijas paneļus segmenta globālajām, reģionālajām un vietējām komerciālajām komandām (ja nepieciešams) lietojuma izsekošanai par kontu plānošanu, iespēju pārvaldību, zvanu ziņojumiem un Chatter.

• Nodrošināt ad hoc analīzi par ComEx metriem, lai atbalstītu segmenta komerciālos vadītājus, ja nepieciešams, piemēram, komerciālās politikas efektivitāti, tirgus vajadzības utt.

• Nodrošināt piekļuvi iekšējām un ārējām apmācībām par ComEx spējām un rīkiem, jauniem darbiniekiem, individuālām un grupu atsvaidzināšanām, piemēram, SFDC, kontu plānošana, sarunas, profesionālā pārdošana, mārketings.

• Darboties kā domubiedrs segmenta komerciālajiem vadītājiem par to, kur un kā varētu uzlabot ComEx pieņemšanu, lai atbalstītu segmenta rezultātus.

• Saskaņot segmentu un reģionus par rīku lietošanas konvencijām.

Atbalstīt pārdošanas un mārketinga komandas, lai pieņemtu ComEx spējas un rīkus:

• Nodrošināt ad hoc analīzi par ComEx metriem 1 pret 1 atbalstam segmenta pārdošanas un mārketinga komandām, ja nepieciešams, lai palīdzētu viņiem sasniegt savus komerciālos mērķus.

• Nodrošināt piekļuvi iekšējām/ārējām apmācībām par ComEx spējām un rīkiem jauniem darbiniekiem un individuālām atsvaidzināšanām, piemēram, CRM, kontu plānošana, sarunas, pārdošana, mārketings.

• Nodrošināt individuālas apmācības un atbalstu par ComEx spējām segmenta pārdošanas un mārketinga komandām, ja nepieciešams, lai palīdzētu viņiem sasniegt savus komerciālos mērķus.

• Nodrošināt individuālu domubiedru atbalstu par reālām kontu/iespēju/sarunu lietām pārdošanas un mārketinga komandām, saprotot un daloties labākajās praksēs.

Atbalstīt Digitālo jomu ComEx rīku uzlabošanas dizainā un ieviešanā (piemēram, SFDC, OBI):

• Sniedziet ieteikumus procesu, sistēmu un rīku efektivitātes uzlabošanai. Vāciet segmenta atsauksmes un pārvaldiet sūdzības.

• Koordinēt segmenta ieguldījumu, testēšanu un apmācības gaidāmajām uzlabošanām.

• Vada segmenta resursus apmācībā un jaunu sistēmu un rīku ieviešanā.

• Koordinēt starp segmentu un digitālo jomu tirgus segmentācijas uzturēšanai.

• Nodrošināt tehnisko un funkcionālo atbalstu lietotājiem (ieskaitot atsvaidzināšanas apmācības un iekļaušanu).

Atbalstīt ComEx programmas vadītājus un HR mācību un attīstības jomā ComEx spēju uzlabošanas dizainā un ieviešanā (t.i., jaunu moduļu dizains un ieviešana).

• Koordinēt segmenta ieguldījumu ComEx ceļvedī jaunu/paplašinātu spēju jomā.

• Sniedziet ieteikumus ComEx moduļu un/vai apmācību uzlabošanai. Vāciet atsauksmes un pārvaldiet sūdzības.

• Koordinēt segmenta ieguldījumu, testēšanu un apmācības gaidāmajiem jauniem moduļiem un uzlabojumiem.

• Bakalaura grāds biznesā, finansēs, ekonomikā vai saistītā jomā.

• Spēcīga biznesa izpratne ar pieredzi komerciālajās, pārdošanas, mārketinga, cenu noteikšanas, kontu pārvaldības vai saistītajās biznesa funkcijās. Spēja saprast komerciālās problēmas un tulkot biznesa vajadzības rīcībspējīgās procesos, ieskatos un risinājumos.

• Izcila prezentācijas un stāstīšanas prasme, spēja skaidri un pārliecinoši nodot sarežģītus datus un ieskatus dažādiem ieinteresētajiem.

• Spēcīgas organizatoriskās un projektu vadības prasmes, strukturēta un metodiska pieeja iniciatīvu un pārmaiņu virzīšanai.

• Izcila laika pārvaldība un prioritizēšanas prasmes, nodrošinot, ka galvenās aktivitātes, projekti un termiņi paliek uz pareizā ceļa.

• Izcila rakstiskā un mutiskā komunikācija angļu valodā.

• Prasme darbā ar Microsoft Excel, tostarp pieredze datu analīzē, ziņošanā un biznesa ieskatu ģenerēšanā.

• Spēcīgas problēmu risināšanas spējas, uzmanība pret detaļām un orientācija uz rezultātiem.

• Pieredze darbā ar CRM un ERP sistēmām, vēlams Salesforce, SAP un Oracle.

• Pieredze ar Power BI, tostarp datu modelēšanu, vizualizāciju un datu integrācijas scenārijiem, tiek uzskatīta par lielu priekšrocību.

• Izcilas angļu valodas prasmes nepieciešamas.

• Veselības apdrošināšana no pirmās darba dienas.

• Mēneša pabalsts un gada prēmija.

• Hibrīda darba grafiks (3 dienas birojā un 2 dienas attālināti).