Komercijas un pārdošanas vadītājs (Rūpnieciskā inženierija)

Mēs meklējam komerciālo līderi ar pieredzi tehniskajā vai rūpnieciskajā projektu pārdošanā, piemēram, automatizācijā, ražošanas iekārtās, mehāniskajās / elektriskajās instalācijās, kapitāla iekārtās vai citās inženierijas risinājumos. Loma prasa pārliecību ilgtermiņa iepirkumu vadībā, līgumu sarunās un sarežģītā ieinteresēto personu vidē.

Bāzējoties Rīgā, jūs pievienosities starptautiskai komandai un vadīsiet globālo klientu portfeli, kurā ir lielie spēlētāji intralogistikas nozarē. Šī ir dinamiska, uz ārpusi vērsta loma, kas prasa regulārus ceļojumus un augsta līmeņa ieinteresēto personu iesaisti starptautiskajos tirgos.

GALVENIE PIENĀKUMI

• Vadīt uzņēmuma komerciālās stratēģijas izstrādi un īstenošanu, lai atbalstītu korporatīvos mērķus, paātrinātu izaugsmi un nostiprinātu ilgtermiņa tirgus pozīcijas;

• Paplašināt uzņēmuma darbību, attīstot blakus nozares un klientu segmentus, samazinot atkarību no ierobežotiem tirgiem vai klientiem;

• Uzturēt spēcīgas klientu attiecības un proaktīvi identificēt jaunas iespējas esošajās kontos, lai palielinātu tirgus daļu un pārdošanas apjomu;

• Vadīt iepirkumu un piedāvājumu procesus, tostarp priekšatlasi un apstiprinājumus; sadarboties ar novērtēšanas un tehnisko komandu, nodrošinot, ka iesniegumi ir precīzi, konkurētspējīgi un komerciāli izturīgi;

• Identificēt, novērtēt un pārvaldīt līgumriskus, īstenot stratēģijas, lai mazinātu potenciālos jautājumus, kā arī uzraudzīt izpildes procesu, nodrošinot savlaicīgu saistību izpildi no abām pusēm;

• Veikt tirgus pētījumus un iegūt klientu atsauksmes, lai uzlabotu esošos produktus un pakalpojumus un palielinātu klientu apmierinātību;

• Sasniegt noteiktos pārdošanas mērķus un izaugsmes KPI, tostarp pasūtījumu apjomu, peļņu, caurplūdes segumu un konversijas rādītājus;

• Nodrošināt precīzus pārdošanas prognozes un komerciālos ziņojumus augstākajai vadībai, nodrošinot paredzamu plānošanu un jaudu pārvaldību.

• Pierādīta pārdošanas vadības pieredze (Pārdošanas vadītājs / Pārdošanas direktors / Komerciālais vadītājs) automatizācijas, robotikas, intralogistikas vai blakus esošajās rūpnieciskās inženierijas nozarēs;

• Inženierijas grāds vai līdzīga tehniskā izglītība (vēlams) ar spēju pārliecinoši komunicēt ar tehniskajiem ieinteresētajiem;

• Pierādīta pieredze komerciālās stratēģijas izstrādē un īstenošanā, kā arī biznesa attīstības plānu izstrādē starptautiskajos tirgos;

• Augsta līmeņa sarunu un līgumu slēgšanas prasmes, tostarp risku pārvaldība un komerciālā pārvaldība;

• Izcila klientu orientācija, analītiskās un starppersonu prasmes; pārliecināts par C līmeņa / augsta līmeņa iepirkumu ieinteresēto personu iesaisti;

• Izcila organizatoriskā, pētnieciskā un daudzuzdevumu veikšanas spēja;

• Brīvi runā angliski (rakstiski un mutiski); vācu valoda tiks uzskatīta par priekšrocību;

• ES autovadītāja apliecība, vēlme regulāri ceļot pa Lielbritāniju un Eiropu;

• Augsts IT prasmju līmenis.

• Ceļojumu pabalsti;

• Uzņēmuma transportlīdzeklis biznesa ceļojumiem;

• Privāta medicīniskā apdrošināšana pēc pārbaudes perioda;

• Elastīgas darba iespējas, ja tas ir operatīvi iespējams;

• Profesionālās apmācības un kursi, tostarp līderības attīstība un nozares sertifikāti;

• Piedalīšanās galvenajos tirdzniecības pasākumos un starptautiskās tīklu veidošanas iespējās;

• Globāli daudzveidīga darba vide ar draudzīgu un atbalstošu komandu;

• Veiktspējai atbilstoša prēmiju shēma, kas saistīta ar KPI.