Komerciālo un pārdošanas vadītājs (Rūpnieciskais inženieris)

Mēs meklējam komerciālu līderi ar pieredzi tehniskajā vai rūpnieciskajā projektu pārdošanā, piemēram, automatizācijā, ražošanas iekārtās, mehāniskajās/elektriskajās instalācijās, kapitāla iekārtās vai citos inženiertehniskos risinājumos. Šai lomai nepieciešama pārliecība ilgstošu iepirkumu, līgumu sarunu un sarežģītu ieinteresēto pušu vides pārvaldībā.

Bāzējoties Rīgā, jūs pievienosieties starptautiskai komandai un vadīsiet globālo klientu portfeli, kurā ir nozīmīgi spēlētāji intralogistikas nozarē. Šī ir dinamiska, uz ārpusi vērsta loma, kas prasa regulāru ceļošanu un seniora līmeņa ieinteresēto pušu iesaisti starptautiskajos tirgos.

• Pierādīta pārdošanas vadības pieredze automatizācijas, robotikas, intralogistikas vai blakus rūpnieciskās inženierijas nozarēs;

• Inženierijas grāds vai līdzīga tehniskā izglītība (vēlama);

• Pieredze komerciālās stratēģijas izstrādē un īstenošanā, kā arī biznesa attīstības plānu izstrādē starptautiskajos tirgos;

• Augsta līmeņa sarunu un līgumu slēgšanas prasmes;

• Izcila klientu apkalpošana, analītiskās un starppersonu prasmes;

• Teicamas angļu valodas zināšanas (rakstiski un mutiski); vācu valoda tiks uzskatīta par priekšrocību;

• ES autovadītāja apliecība, vēlme regulāri ceļot pa Apvienoto Karalisti un Eiropu;

• Augsts IT prasmju līmenis.

• Ceļojumu pabalsti;

• Uzņēmuma transportlīdzeklis biznesa ceļojumiem;

• Privātā medicīniskā apdrošināšana pēc pārbaudes laika;

• Elastīgi darba apstākļi, ja tas ir operatīvi iespējams;

• Profesionālas apmācības un kursi;

• Piedalīšanās galvenajos tirdzniecības pasākumos un starptautiskās tīkla veidošanas iespējās;

• Globāli daudzveidīga darba vide ar draudzīgu un atbalstošu komandu;

• Veiktspējai atbilstoša prēmiju shēma, kas saistīta ar KPI.

• Vadošā loma uzņēmuma komerciālās stratēģijas izstrādē un īstenošanā, lai atbalstītu korporatīvās mērķus, paātrinātu izaugsmi un nostiprinātu ilgtermiņa tirgus pozīcijas;

• Uzņēmuma darbības paplašināšana, attīstot blakus nozares un klientu segmentus, samazinot atkarību no ierobežotiem tirgiem vai klientiem;

• Spēcīgu klientu attiecību uzturēšana un proaktīva jaunu iespēju identificēšana esošajos kontos, lai palielinātu tirgus daļu un pārdošanas apjomu;

• Piedāvājumu un konkursu procesu vadīšana, tostarp priekšatlases un apstiprinājumu iegūšana; sadarbība ar novērtēšanas un tehnisko komandu, nodrošinot, ka iesniegumi ir precīzi, konkurētspējīgi un komerciāli izturīgi;

• Līguma risku identificēšana, novērtēšana un pārvaldīšana, stratēģiju īstenošana, lai mazinātu potenciālās problēmas, kā arī izpildes procesa uzraudzība, nodrošinot savlaicīgu saistību izpildi no abām pusēm;

• Tirgus pētījumu veikšana un klientu atsauksmju iegūšana, lai uzlabotu esošos produktus un pakalpojumus un palielinātu klientu apmierinātību;

• Vienošanās par pārdošanas mērķu un izaugsmes KPI sasniegšanu, tostarp pasūtījumu apjoma, peļņas, caurplūdes un konversijas rādītājiem;

• Precīzu pārdošanas prognožu un komerciālo ziņojumu sniegšana augstākajai vadībai, nodrošinot paredzamu plānošanu un kapacitātes pārvaldību.