Iepirkumu - pārdošanas menedžeris/-e (Hunter) ar profesionālām vācu, poļu vai čehu valodas zināšanām

SIA "Electronia" ir licencēts elektronikas atkritumu pārstrādes uzņēmums, kas bāzējas Rīgā.

Mēs meklējam "mednieku" – iepirkumu speciālistu/-i ar spēcīgām pārdošanas prasmēm. Tavs uzdevums būs apzināt jaunus elektronikas atkritumu piegādātājus Vācijā, Austrijā, Polijā un Čehijā, pārliecināt viņus sadarboties ar "Electronia" un panākt, lai sākotnējie kontakti pārtop regulārās piegādēs. Mēs vērtējam panākumus, balstoties uz noslēgtajiem darījumiem un iepirkto tonnāžu, nevis uz veikto zvanu skaitu.

Ko mēs sagaidām no kandidāta:

Pieredzi aktīvajā B2B pārdošanā vai iepirkumos: hunting, aukstie zvani, pārrunas, darījumu noslēgšana.
Vācu valodas zināšanas B2+ līmenī un/vai poļu valodas zināšanas, un/vai čehu valodas zināšanas. Angļu valoda darba vajadzībām. Krievu vai latviešu valoda tiks uzskatīta par priekšrocību.
Spēju tikt galā ar iebildumiem un noraidījumiem.
Pašorganizāciju un disciplīnu darbā ar CRM.
Priekšrocības: pieredze otrreizējās pārstrādes, metāllūžņu vai WEEE jomā, zināšanas par konkursa procedūrām un pieredze darbā ar Odoo.

Ko jums vajadzēs darīt:

Meklēt jaunus piegādātājus, izmantojot datubāzes, LinkedIn, nozares katalogus, izstādes, ieteikumus un iepirkumu platformas.
Veikt aukstos un siltos zvanus, saraksti un pārrunas vācu, poļu vai čehu valodā.
Noskaidrot no piegādātāja apjomu, regularitāti un to, kā viņš pašlaik utilizē atkritumus.
Prezentēt Electronia, sagatavot komercpiedāvājumus un saskaņot nosacījumus.
Noslēgt līgumu un uzsākt pirmo piegādi kopā ar loģistikas un dokumentu nodaļām.
Saglabāt un attīstīt piegādātāju bāzi: veikt ABC analīzi, palielināt piegādes apjomu un biežumu.
Piedalīties konkursos: analizēt tos, sagatavot dokumentus, sekot termiņiem.
Sekot līdzi metālu (Cu, Au, Ag, Pd) cenām un konkurentiem.
Pārvaldīt visu piltuvi Odoo CRM, reģistrējot katru kontaktu un nākamo soli tajā pašā dienā.

Ko mēs piedāvājam:

2000 EUR bruto + piemaksas par rezultātu.
Produkta apmācība, skripti un pārrunas.
Gatavus rīkus: CRM Odoo, prezentācijas, cenu lapas, loģistikas un dokumentu atbalstu.
Darbu starptautiskā tirgū augošā uzņēmumā.

Darba vieta: Rīga, Daugavgrīvas iela 116.
Birojs vai hibrīds, ir komandējumi.