Vecākais starptautiskais B2B pārdošanas vadītājs

BF-ESSE paplašinās starptautiski, un mēs meklējam pieredzējušu Vecāko starptautisko B2B pārdošanas vadītāju, kurš zina, kā pārvērst jaunus tirgus, sarunas un kontaktus ilgtermiņa komerciālās partnerattiecībās.

Mēs esam Latvijā bāzēts uztura bagātinātāju ražotājs ar vairāk nekā 20 gadu pieredzi nozarē. Mūsu bizness apvieno mūsu pašu izveidoto produktu portfeli ar spēcīgu fokusu uz līgumu ražošanu, privātajiem zīmoliem un baltajiem zīmoliem starptautiskiem klientiem.

Šī nav loma, kas balstīta uz esošu klientu saraksta uzturēšanu. Mēs meklējam kādu, kurš zina, kā veidot biznesu: identificēt pareizos tirgus un uzņēmumus, sasniegt lēmumu pieņēmējus, saprast, ko viņi vēlas, izveidot komerciāli pievilcīgu piedāvājumu, sarunāt un novest iespēju līdz parakstītam līgumam.

Mēs esam ieinteresēti kādā, kurš jau ir strādājis īstā starptautiskā B2B pārdošanā un saprot, ka veiksmīga biznesa attīstība ir daudz vairāk nekā e-pastu sūtīšana un gaidīšana uz atbildēm.

Jums vajadzētu būt:

• vismaz 5 gadu pieredze starptautiskajā B2B pārdošanā vai biznesa attīstībā;

• pierādīta pieredze jaunu klientu iegūšanā un patstāvīgā komerciālo darījumu noslēgšanā;

• lieliskas mutiskas un rakstiskas angļu valodas prasmes;

• spēcīgas sarunu un attiecību veidošanas prasmes;

• spēja pārliecinoši sazināties ar dibinātājiem, vadītājiem, pircējiem un citiem augstākā līmeņa lēmumu pieņēmējiem;

• pieredze pārdošanas procesa vadībā no potenciālo klientu meklēšanas līdz līguma parakstīšanai;

• komerciāla domāšana un spēja saprast peļņas, cenu, apjomu un klienta ilgtermiņa vērtību;

• spēja strādāt patstāvīgi, organizēt savu pārdošanas plūsmu un uzņemties atbildību par rezultātiem.

Pieredze pārtikas piedevu, nutraceitisko, farmaceitisko vai līgumražošanas nozarē ir vēlama, bet ne obligāta.

• Konkurētspējīga fiksēta mēneša alga, balstīta uz jūsu pieredzi un ekspertīzi, kā arī papildu komisija, kas aprēķināta kā procentuālais daļas no noslēgtajiem līgumiem. Konkrēti nosacījumi tiek apspriesti individuāli.

• Papildu veiktspējas balvu shēma, kas saistīta ar individuālajiem pārdošanas rezultātiem un noteiktajiem mērķiem.

• Hibrīda darba modelis ir iespējams, bet tikai pēc tam, kad veiksmīgi noslēgti vairāki klientu darījumi, pabeigta izmēģinājuma periods un saskaņota atsevišķa vienošanās.

• Starptautiskie biznesa ceļojumi, tostarp klātienes tikšanās ar klientiem un partneriem dažādos tirgos.

• Dalība lielās starptautiskās nozares izstādēs, tirdzniecības izstādēs un biznesa pasākumos, pārstāvot BF-ESSE, veidojot jaunus kontaktus un attīstot jaunus komerciālos iespējas.

• Profesionālā apmācība un praktiska iepazīšanās ar mūsu ražošanas iespējām, tostarp produktu attīstību, līgumražošanu, privāto zīmolu un baltā zīmola procesiem. Mēs vēlamies, lai jūs saprastu, ko pārdodat, un spētu to pārrunāt ar starptautiskiem klientiem ar pārliecību.

• Profesionāla un draudzīga komanda Rīgā, ar tiešu un praktisku darba vidi, kurā lēmumi var tikt pieņemti ātri un labām idejām nav jāceļo caur piecām vadības līmeņiem.

• Bezmaksas autostāvvieta mūsu Rīgas birojā.

• Visbeidzot, iespēja ietekmēt BF-ESSE starptautisko izaugsmi: attīstot jaunus tirgus, veidojot savu starptautisko klientu portfeli un tieši piedaloties mūsu B2B biznesa paplašināšanā.

Jūs aktīvi piedalīsieties BF-ESSE starptautiskā B2B biznesa attīstībā un jaunu ieņēmumu plūsmu veidošanā starptautiskajos tirgos.

Jūsu pienākumos būs:

• identificēt un attīstīt jaunus starptautiskos tirgus un B2B iespējas;

• aktīvi piesaistīt jaunus klientus Līgumu ražošanai, Privātajai marķēšanai un Baltajai marķēšanai;

• tieši sazināties un komunicēt ar uzņēmumu īpašniekiem, iepirkumu vadītājiem, kategoriju vadītājiem un citiem galvenajiem lēmumu pieņēmējiem;

• pārvaldīt pilnu pārdošanas ciklu: no pirmā kontakta un kvalifikācijas līdz piedāvājumam, sarunām un parakstītam līgumam;

• izprast katra klienta produktu, komerciālās un tirgus prasības un strādāt ar mūsu iekšējo komandu, lai izveidotu pareizo risinājumu;

• sagatavot komerciālos piedāvājumus un sarunāt cenas, apjomus, nosacījumus un ilgtermiņa sadarbības līgumus;

• attīstīt un pārvaldīt savu starptautisko pārdošanas plūsmu;

• pārstāvēt BF-ESSE sanāksmēs, tiešsaistes sarunās, izstādēs un attiecīgajos starptautiskajos nozares pasākumos;

• identificēt tirgus iespējas, konkurentus un jaunus produktu trendus, kas var pārvērsties jaunā biznesā.

Mēs nemeklējam kādu, kuram nepieciešama gatava potenciālo klientu saraksts un scenārijs.

Mēs meklējam pārdošanas profesionāli, kurš redz tirgu un sāk domāt par to, kas būtu jāpērk, kāpēc viņiem būtu jāiegādājas no mums, kā tos sasniegt un kas būs nepieciešams, lai noslēgtu darījumu.

Ja starptautiskā biznesa attīstība ir kaut kas, ko jūs patiešām esat darījis - nevis vienkārši kaut kas, kas rakstīts jūsu amata nosaukumā: mēs vēlētos dzirdēt no jums.